Эпоха ИИ-поиска и результатов без кликов (Zero-Click)
Поиск меняется, и очень быстро. За последний год искусственный интеллект полностью изменил то, как люди ищут и потребляют информацию в интернете. Вместо того чтобы переходить с одного сайта на другой, пользователи теперь получают емкие ответы, сгенерированные ИИ, прямо на странице результатов поисковой выдачи (SERP).
Это нововведение имеет серьезные последствия для интернет-маркетологов и SEO-специалистов. Пользователи не стали искать реже — они просто собирают информацию более эффективно. Согласно исследованию SEMRush и Datos, в марте 2025 года 13,14% поисковых запросов в Google с десктопов вызывали появление ИИ-сводок (AI Overview) — по сравнению с 6,49% в январе 2025 года. Это рост на 72% всего за два месяца, что наглядно показывает, насколько стремительно поисковики интегрируют ИИ-ответы в пользовательский опыт.
Для маркетологов это означает, что пользователи взаимодействуют с контентом способами, которые не обязательно приводят к переходу на сайт. Но к счастью, меньшее количество кликов не означает меньшую ценность.
Как поисковая выдача на базе ИИ меняет метрики эффективности SEO
Годами успех в SEO измерялся метриками трафика — кликами или сессиями. Но по мере того, как ИИ продолжает менять привычки пользователей, эти метрики теряют надежность в качестве главных индикаторов эффективности. В марте 2025 года издание Search Engine Land сообщило, что 27,2% всех поисковых запросов завершились без единого клика (по сравнению с 24,4% в марте 2024 года).
Такова наша новая реальность: ваш контент все еще может обеспечивать видимость, авторитетность и даже продажи, но эти сигналы стало сложнее отслеживать в традиционных инструментах аналитики. Именно поэтому команда студии VmNET теперь оценивает ценность SEO за пределами простого клика. Мы отслеживаем, как органическая видимость поддерживает весь путь клиента (Customer Journey) — от первого знакомства и вовлечения до конверсий, которые происходят позже через email-рассылки, контекстную рекламу или прямые заходы (Direct).
Сегодня путь клиента выходит далеко за пределы классических поисковиков. Пользователи ищут информацию в растущей экосистеме платформ, среди которых:
- ChatGPT и другие нейросети
- Социальные сети (VK, Max, Telegram, YouTube)
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)
- Другие околопоисковые рекомендательные сервисы
Несмотря на множество споров о том, заменит ли искусственный интеллект (к примеру ChatGPT) традиционный поиск, текущие данные говорят об обратном. Большинство пользователей относятся к нему как к дополнению, а не замене.
Исследование пользовательского поведения от SEMRush за первый квартал 2026 года показало: люди, которые активно начали использовать ChatGPT, не стали реже «гуглить». Их привычки остались стабильными на обеих платформах. Это подтверждает ключевой сдвиг в SEO-мышлении: успех больше не определяется тем, куда кликают пользователи, а тем, где появляется ваш бренд.
Почему показы, видимость и конверсии важны как никогда
Показы (Impressions) — ваш первый индикатор влияния SEO
Показы отражают, как часто ваш контент появляется в результатах поиска, независимо от того, кликнул по нему пользователь или нет. Это фундамент видимости, показывающий, как часто ваш бренд контактирует с потенциальными клиентами. В эпоху «поиска без кликов» показы демонстрируют устойчивое присутствие бренда даже на фоне падающего CTR (показатель кликабельности).
Google Search Console и Яндекс Вебмастер остаются лучшими инструментами для измерения показов и анализа того, какие страницы их получают. Стоит отметить, что после отключения в Google опции «100 результатов на страницу» в сентябре 2025 года, общие данные о показах могут казаться ниже, однако теперь они отражают гораздо более точную картину того, где ваш сайт реально видят пользователи.
Небольшой совет от VmNET: Попробуйте сегментировать брендовые и небрендовые ключевые запросы. Это поможет выявить уникальные тренды — например, скрытые сезонные всплески спроса или набирающие популярность темы.
Видимость — измерение присутствия бренда во всем поисковом ландшафте
В более широком смысле «видимость» измеряет, насколько заметно ваш бренд представлен во всех поисковых системах, а не только в классической выдаче. Поскольку пользователи проводят все больше времени, взаимодействуя с ИИ-поиском, видимость становится самым честным показателем присутствия. Даже если человек так и не перешел на сайт, упоминание вашей компании в ответах ИИ формирует доверие и долгосрочный капитал бренда.
Появляющиеся на рынке инструменты (такие как Scrunch или Profound) идут дальше традиционного съема позиций, предлагая отслеживание упоминаний внутри ИИ-платформ. Использование панелей вебмастеров в связке с системами аналитики видимости дает комплексное представление о том, насколько бренд заметен в сети.
Конверсии — главный показатель влияния на бизнес
Конверсии — это действия, приносящие реальные бизнес-результаты: отправка заявки, звонок, покупка товара. Даже если пользователь не конвертируется при первом визите, SEO часто играет решающую роль на ранних этапах принятия решения, помогая другим каналам (например, ретаргетингу) в итоге «закрыть» сделку.
Отслеживать базовые конверсии можно через Яндекс Метрику и Google Analytics 4 (GA4). Но для более точного подхода требуется сквозная аналитика. Связав веб-аналитику и CRM-систему (HubSpot, amoCRM, Битрикс24), маркетологи могут видеть, как органический поиск способствует продажам на разных этапах касания.
Использование CRM для лучшей атрибуции SEO
С помощью отчетов по атрибуции в современных CRM вы можете связать органическую видимость в поиске с реальными деньгами. Вы увидите, как человек, впервые узнавший о вашем бренде из статьи в блоге, спустя время оставил заявку или купил продукт.
Этот подход переводит фокус с устаревшего вопроса "Сколько кликов мы получили?" на гораздо более значимый: "Какое влияние на бизнес оказали наши инвестиции в SEO?"
В практике студии VmNET мы видим это постоянно. Клиенты, которые расширяют систему оценки метрик, выходя за рамки простого трафика, получают гораздо более точную картину реального ROI (окупаемости) своего продвижения.
Кейс: Переосмысление успеха в SEO через видимость и конверсии
Как это выглядит в реальности? Вот как один бренд в индустрии внедорожников превратил падающий трафик в значительный рост продаж, сосредоточившись на том, что действительно важно: видимости, интенте пользователя и конверсиях.
Несмотря на регулярную публикацию качественного контента в течение всего года, в сентябре блог компании зафиксировал падение органического кликового трафика на 37% (год к году).
На первый взгляд — это провал. Но цифры глубже рассказывали другую историю. За тот же период количество показов выросло на 30%. А после смещения фокуса на статьи с высокой коммерческой ценностью, этот же раздел блога показал рост органической выручки на 70% по сравнению с прошлым годом.
Какой вывод? Даже при меньшем общем количестве кликов, сайт начал привлекать пользователей с более высоким намерением — людей, готовых покупать, а не просто читать теорию. Большая часть потерянных кликов пришлась на информационные запросы верхнего уровня воронки, ответы на которые пользователи теперь получают прямо в ИИ-сводках от поисковиков.
Само определение успеха в SEO изменилось. Реальные победы приходят тогда, когда вас видят, запоминают и выбирают, а не просто кликают по вашей ссылке.
Вы готовы к поиску нового поколения?
В VmNET мы помогаем брендам оставаться на шаг впереди. Наш подход к:
- SXO Search Experience Optimization — (Оптимизация поискового опыта)
- GEO Generative Engine Optimization — (Оптимизация под генеративные движки)
- AI SEO Artificial Intelligence Search Engine Optimization — (Поисковая оптимизация с использованием искусственного интеллекта)
- AEO Answer Engine Optimization — (Оптимизация под системы ответов)
объединяет SEO продвижение с новыми стратегиями, расширяющими присутствие компаний в ИИ-поиске и социальных сетях. Сочетая проверенные методы с продвинутой сквозной аналитикой, мы связываем просмотры, вовлеченность и измеримые деньги в кассе.
Готовы узнать реальную ценность вашего SEO-продвижения?
Свяжитесь с специалистами VMNET, чтобы обсудить эффективность вашего бренда в традиционном, ИИ и социальном поиске.