Запуск контекстной рекламы для премиум-бренда чёрной икры «Раскат»

О клиенте:

  • B2B + B2C
  • Оптовая и розничная торговля

Услуги:

  • Цифровая стратегия
  • PPC (контекстная реклама)

на 253%
Улучшены онлайн-продажи в сегменте B2C

60% На столько снижена стоимость привлечения клиентов

420% Улучшен показатель рентабельности вложений

Клиент: Раскат (производитель астраханской чёрной икры премиум-класса)
Сайт: https://raskat-caviar.com
Цель: Увеличить продажи в B2C (подарки) и B2B (корпоративные клиенты) сегментах, вывести бренд на федеральный уровень.
Период: 4 месяца (включая пик продаж – Новый год)

Раздел 1: Задачи (Проблемы до запуска)

  1. Нулевая онлайн-видимость:
    • Сайт не привлекал целевой трафик, 98% аудитории узнавали о бренде только через офлайн-партнеров.
  2. Ошибки позиционирования:
    • Реклама не выделяла ключевые преимущества (ручной сбор, эко-сертификация, прямая поставка от производителя).
  3. Неучтённая сезонность:
    • Отсутствовала стратегия для пикового спроса (декабрь-январь – 70% годовых продаж).
  4. Слабая аналитика:
    • Невозможно отследить путь клиента: 45% заказов оформлялись по телефону, но источник звонков не фиксировался.

Раздел 2: Решение (Стратегия и реализация)

  1. Сегментация кампаний:
  • B2C (подарки): Таргет на аудиторию с высоким доходом (интересы: luxury goods, гастротуризм).
  • B2B (корпоративные клиенты): Таргет на HR-директоров, владельцев ресторанов (аудитории по соц. демографии).
  • Сезонные акции: Отдельный пул кампаний с акцентом на новогодние подарки и бизнес-сеты.
  • Ретаргетинг: Механика возврата для посетителей, просматривавших премиум-наборы.
  1. Усиление бренда:
  • Визуальный ряд: Фото икры в эксклюзивной упаковке, видео с производства (лов осетра, ручная фасовка).
  • УТП в текстах:
    «Икра астраханского осетра с доставкой в термобоксе – сохраняем вкус и свежесть».
    «Элитный новогодний подарок для партнёров – персональная гравировка».
  • Лендинги: Специализированные посадочные страницы для корпоративных клиентов (опт от 50 кг).
  1. Техническая оптимизация:
  • Коллтрекинг: Внедрение динамической подмены номеров для отслеживания звонков из рекламы.
  • Сквозная аналитика: Интеграция CRM → Яндекс.Метрика → Google Ads.
  • Автоматизация ставок: Стратегия «Целевая рентабельность» (ROAS) для B2B-кампаний.
  1. Бюджетная стратегия:
  • Ноябрь-январь: 80% бюджета на подарочные наборы и корпоративные заказы.
  • Февраль-октябрь: Фокус на удержание (ретаргетинг + продвижение малой фасовки).

Раздел 3: Результат

Параметр

До

После

Динамика

Онлайн-продажи (B2C)

340К ₽

1.2М ₽

+253%

Корпоративные заказы (B2B)

0

8 контрактов

>1.5М ₽

Стоимость привлечения (CAC)

4 700 ₽

1 900 ₽

‑60%

Звонки с рекламы

не учтено

87/мес

100%

ROAS

–

420%

>4x ROI

Ключевые достижения:

  1. Прорыв в B2B: Заключены контракты с 2 федеральными ресторанными сетями и 6 luxury отелями.
  2. Узнаваемость бренда: Увеличение прямых заходов на сайт (brand queries) на 65%.
  3. Сезонная эффективность: 48% годовой выручки получено за декабрь-январь.
  4. География доставки: Продажи в 54 региона РФ (до – только ЮФО).

Факторы успеха:

  • Акцент на эксклюзивность: Визуал и тексты подчеркивали ручное производство и эко-сертификаты.
  • Разделение B2C/B2B: Корпоративным клиентам предлагались персональные условия (гравировка, логистика).
  • Аналитика звонков: 30% B2B-сделок закрыты после отслеженных телефонных переговоров.

Итог: Контекстная реклама стала основным каналом продаж, обеспечив 58% выручки онлайн-направления. Затраты на проект окупились за 23 дня.

Увидьте больше