Создание корпоративного сайта для компании по утилизации ТКО «ЭКО Стандарт»

Клиент: ООО «ЭКО Стандарт» (https://eko-standart.ru)
Цель: Укрепить позиции на рынке переработки отходов, увеличить поток заявок от юридических лиц и муниципальных заказчиков.
Срок: 3 месяца

Раздел 1: Задачи (Исходные проблемы)

1. Устаревший неинформативный ресурс:
• Сайт не отражал полный спектр услуг (вывоз, сортировка, переработка ТКО), выглядел ненадежно для B2B-аудитории.
2. Отсутствие доверия:
• Не было подтверждения легальности деятельности (лицензии, сертификаты, договоры с регоператорами).
3. Сложности с конверсией:
• Юридические лица не могли оперативно запросить коммерческое предложение или рассчитать стоимость услуг.
4. Нулевая SEO-видимость:
• Сайт не привлекал заявки из поиска по отраслевым запросам.
5. Несовременный дизайн:
• Визуал не передавал экологическую миссию компании.

Раздел 2: Решение (Ключевые работы)

Концепция и структура

• Акцент на B2B-аудиторию:
  Четкое разделение услуг для:
• Бизнеса (офисы, ТЦ, заводы)
• Муниципалитетов
• Управляющих компаний
• Блок социальной ответственности:
  Инфографика «Жизненный цикл отходов» + отчеты о снижении экоследа клиентов.

Техническая реализация

1. Система онлайн-расчета стоимости:
• Калькулятор с параметрами: тип отходов, объем, периодичность вывоза.
2. Документационный хаб:
• Раздел с лицензиями Росприроднадзора, схемами работы с регоператорами.
3. Кейсы для доверия:
• Кейсы с показателями: «Как мы снизили затраты сети супермаркетов на 40% за счет сортировки».
4. Мобильный экодекстер:
• Адаптивный дизайн с возможностью сканировать QR-код на контейнерах для отслеживания вывоза.

Коммуникационные механики

• Онлайн-консультант: Чат с экологом для ответов на вопросы о нормативах ФККО.
• Автоматизация заявок:
  Интеграция форм с CRM (Bitrix24) → мгновенное создание КП в формате PDF.

Раздел 3: Результат

Операционные улучшения

• Сокращение времени обработки запросов:
  Заявки с сайта автоматически распределяются по менеджерам → ответ клиенту в течение 15 минут.
• Прозрачность для заказчиков:
  Клиенты видят этапы выполнения договора в личном кабинете (график вывоза, акты утилизации).

Бизнес-эффекты

• Рост ключевых показателей:
• Увеличение числа коммерческих предложений для юридических лиц.
• Ускорение заключения договоров с управляющими компаниями.
• Повышение лояльности:
  Муниципальные заказчики отмечают удобство онлайн-отчетности по нормативам 89-ФЗ.
• Экспертное позиционирование:
  Сайт стал источником информации о законодательстве в сфере ТКО (раздел «Эко-ликбез»).

Стратегические преимущества

• Упрощение тендерного участия:
  Раздел «Для госзаказчиков» с шаблонами документов повысил эффективность подачи заявок.
• Снижение нагрузки на отдел продаж:
  68% клиентов самостоятельно рассчитывают стоимость услуг через калькулятор.

Ключевые факторы успеха:

• Акцент на боли B2B-аудитории: Блоки «Как избежать штрафов Роспотребнадзора» и «Оптимизация затрат на ТКО».
• Доверие через прозрачность: Публикация реальных договоров с регоператорами.
• Экологичность как бренд: Узнаваемый визуальный стиль с акцентом на зеленые технологии.

Итог: Сайт стал центральным инструментом продаж и документооборота, обеспечив:

• Рост числа долгосрочных контрактов с корпоративными клиентами.
• Упрощение взаимодействия с государственными структурами.
• Формирование имиджа технологичного эко-оператора.