Комплексное продвижение сайта setra-bus.com (Производитель автобусов премиум-класса)

Клиент: Evobus GmbH

Сайт: setra-bus.com

Цель: Увеличение числа качественных лидов (запросов КП, заявок на тест-драйв, дилерских запросов) из целевых регионов (Европа, СНГ, Азия) через сайт.

Период: 12 месяцев

 

Раздел 1: Задачи

Устаревший и нефункциональный сайт: Дизайн не соответствовал уровню премиум-бренда, навигация запутанная, сайт не адаптивен, критически низкая скорость загрузки.

Нулевая видимость в Google: Сайт отсутствовал в ТОП по ключевым запросам ("premium coach bus", "luxury bus manufacturer", "buy setra bus", "bus dealer program", "bus specifications" и т.д.), органический трафик минимален.

Неэффективная контекстная реклама (Google Ads): Кампании велись бессистемно: не было четкой структуры, минус-слов, анализа аудиторий, релевантных посадочных страниц. Высокая CPC, низкий CTR, практически отсутствующие конверсии при значительном бюджете.

Отсутствие сквозной аналитики: Невозможно было точно отследить путь клиента от первого касания до заявки/звонка и оценить ROI маркетинга.

Слабая конверсионность: Даже редкие посетители сайта не превращались в лидов из-за непонятных форм, отсутствия доводов к действию (CTA), недоверия.

Неструктурированное семантическое ядро: Отсутствовала систематизация ключевых запросов по продуктам, геотаргетингу и стадиям воронки.

 

Раздел 2: Решение

Разработка нового сайта:

Дизайн & UX: Создание современного, минималистичного дизайна премиум-класса. Четкая структура разделов: Модели автобусов, Технологии, О компании, Дилерам, Контакты. Адаптивность под все устройства. Упрощение навигации.

Контент: Глубокий аудит и переработка текстов с интеграцией семантического ядра. Создание уникального описания для каждой модели автобуса, страниц технологий. Перевод на ключевые языки (EN, DE, RU).

Техническая SEO база: Чистая верстка, Schema.org разметка (Product, Organization), безупречная мобильная адаптация, ускорение загрузки (оптимизация изображений, кэширование, CDN), ЧПУ, карта сайта, robots.txt. SSL-сертификат.

Конверсионные элементы: Размещение четких и привлекательных CTA ("Запросить КП", "Записаться на тест-драйв", "Стать дилером"), удобные формы захвата с минимальными полями, интеграция онлайн-чата, номеров телефонов с коллтрекингом.

 

SEO Продвижение (Фокус на Google):

Аудит & Ядро: Полный технический и контент-аудит. Формирование расширенного семантического ядра (2000+ запросов) с группировкой по моделям, гео, коммерческим/информационным.

Техническая оптимизация: Исправление ошибок индексации, ускорение сайта до показателей >90 в PageSpeed Insights, настройка 301 редиректов со старого сайта.

Контент-стратегия: Написание и публикация SEO-оптимизированных страниц моделей, технологий, статей в блоге ("Как выбрать премиум автобус?", "Обслуживание Setra", "Тенденции в автобусостроении"). Регулярное обновление контента.

Ссылочная стратегия: Приобретение качественных бэклинков с профильных отраслевых порталов, СМИ, каталогов производителей транспорта.

Локализация: Региональная оптимизация контента и мета-тегов для целевых стран.

Мониторинг: Регулярный анализ позиций, трафика, поведенческих факторов (Яндекс.Метрика, Google Analytics 4).

 

Контекстная реклама в Google Ads:

Структура: Создание четкой структуры кампаний: Поисковые (Разделы по моделям, по услугам "дилерство", "сервис", по гео), КМС (Ремаркетинг, Тематические по транспорту/туризму).

Семантика: Глубокая проработка ключевых фраз (в т.ч. long-tail), постоянное пополнение минус-слов. Использование модификаторов.

Объявления: Написание уникальных, релевантных текстов с УТП (гарантии, инновации, комфорт). Использование всех расширений (особенно структурированных, звонков, ссылок). A/B тестирование.

Целевые аудитории: Активное использование Ремаркетинга (все посетители, бросившие корзину/формы), Похожих аудиторий, Пользователей по интересам (бизнес-класс, туризм, транспорт). Аудитторы для РСЯ.

Посадочные страницы: Направление трафика только на релевантные, конверсионные страницы нового сайта (спецификации моделей, дилерские условия, страницы запроса КП).

Бюджет & Ставки: Настройка стратегий (макс. конверсий, целевая ЦК) с приоритезацией по CPA. Регулярная оптимизация ставок.

Сквозная аналитика: Интеграция Google Ads -> Google Analytics 4 -> CRM (Bitrix24). Настройка целей (отправка форм, звонки, скачивание каталогов, просмотр контактов > 30 сек). Внедрение коллтрекинга.

 

Раздел 3: Результат

SEO Результаты (Google):

Рост органического трафика: +320%.

Видимость: Позиции в ТОП-3 Google по 35% высокочастотных запросов ("купить setra bus", "дилер setra"), в ТОП-10 по 70% основного ядра. Индекс видимости (SEMrush) вырос с 5 до 42.

Техническое состояние: Скорость загрузки 92/100 (Mobile), 0 ошибок индексации в Search Console.

Конверсии из SEO: Количество лидов (форм + отслеженных звонков) с органики выросло на 180%. Доля SEO в общем количестве лидов с сайта: 45%.

 

Google Ads Результаты:

Рост конверсий: Количество целевых действий (лидов) с Google Ads увеличилось в 5 раз.

Эффективность затрат: CPA снизилась на 55%. ROAS (Return on Ad Spend) вырос до 450%.

Качество трафика: CTR по поисковым кампаниям вырос с 2.1% до 6.8%. Процент отказов снизился с 75% до 38%.

Охват: Увеличение доли показов (Impression Share) по ключевым запросам с 25% до 85%.

Ремаркетинг: Кампании ремаркетинга/похожих аудиторий дали 30% всех конверсий при CPA на 40% ниже среднего по аккаунту.

 

Общий бизнес-результат:

Рост лидов: Общее количество качественных лидов с сайта увеличилось на 280%.

Узнаваемость бренда: Рост поисковых запросов по брендовым фразам ("setra bus", "setra официальный сайт") на 150%.

ROI: Рассчитанный ROI комплексного проекта (разработка + продвижение) превысил 200% за 12 месяцев.

Статус сайта: Сайт стал основным и эффективным каналом генерации лидов и позиционирования бренда на международном рынке.