Комплексная цифровизация премиального бренда OLLIN Professional

Клиент: OLLIN Professional (российский производитель профессиональной косметики для бровей, ресниц и ухода)

Сайт: ollinprofessional.ru

Цель: Укрепить позиции на рынке профессиональной бьюти-индустрии, увеличить онлайн-продажи продукции, привлечь новых салонов-партнеров, повысить лояльность мастеров и усилить экспертный статус через образовательный контент.

Период: 10 месяцев

 

Раздел 1: Задачи

Несоответствующий имиджу сайт: Устаревший дизайн не передавал премиальность бренда. Плохая фото-видео подача продукции, отсутствие фирменного стиля в UI.

Слабый функционал для B2B/B2C: Нет разграничения потоков для розничных покупателей и салонов-партнеров. Отсутствие оптового каталога, системы персональных скидок и удобного ЛК для партнеров.

Низкая видимость в поиске: Сайт не ранжировался по ключевым запросам: "профессиональная косметика для бровей", "купить оллин для ламинирования", "обучение ламинированию бровей", "стать партнером ollin", "косметика для мастеров бровистов".

Проблемы с конверсией: Сложный процесс заказа, неочевидные призывы к действию ("Купить", "Стать партнером"), отсутствие доверительных элементов (сертификаты, отзывы топ-мастеров).

Неэффективная реклама: Контекстные кампании (Яндекс.Директ/Google Ads) не сегментированы по аудиториям (мастера vs салоны), высокий процент отказов из-за нерелевантных посадочных страниц.

Отсутствие образовательного контента: Нет базы знаний для мастеров (гайды, видео-уроки, статьи), что снижало экспертный авторитет бренда.

Технические недостатки: Медленная скорость загрузки, плохая мобильная адаптация, ошибки в корзине, отсутствие HTTPS.

Нет аналитики лидов: Невозможно отследить источник заявок от салонов-партнеров.

 

Раздел 2: Решение

Разработка нового сайта на (фокус на визуал и юзабилити):

Премиальный дизайн: Современный лаконичный дизайн с акцентом на продукцию (фото в стиле luxury, 3D-презентации банок, видео-обзоры от топ-мастеров). Фирменная цветовая палитра OLLIN.

Двойная воронка:

B2C (Мастера): Упрощенный интернет-магазин с фильтрами по типу продукта (брови/ресницы/уход), назначению (ламинирование, ботокс, пигменты), объему.

B2B (Салoны): Скрытый раздел с оптовыми ценами, формой запроса партнерского договора, персональным ЛК (история заказов, спецпредложения, документы).

Образовательный хаб: Раздел "Academy" с видео-уроками, PDF-гайдами, статьями по техникам, разбором составов. Регистрация на вебинары и офлайн-курсы.

Техническая оптимизация: Ускорение сайта (сжатие изображений, lazy load), полная адаптивность, внедрение HTTPS, настройка ЧПУ, XML-карта сайта.

Конверсионные элементы: Четкие CTA ("Заказать пробник", "Получить прайс для салона", "Смотреть урок"), всплывающие формы, онлайн-консультант, виджет записи на обучение.

Доверие: Разделы с дипломами, сертификатами качества, отзывами известных салонов и бьюти-экспертов.

 

SEO Продвижение (Яндекс + Google):

Семантическое ядро: Сбор 2500+ запросов с группировкой: "продукция" (OLLIN гель для бровей, фиксатор купить), "обучение" (курсы ламинирования Москва), "партнерство" (сотрудничество с брендом косметики), "экспертиза" (состав фиксатора, сравнение брендов).

Техническая SEO: Исправление ошибок индексации, ускорение до 85+ баллов (PageSpeed), адаптация под Core Web Vitals, микроразметка Schema.org (Product, Course, Organization).

Контент-стратегия:

Глубокие описания продуктов (состав, назначение, инструкция, фото до/после).

SEO-статьи в блоге: "Как выбрать фиксатор для бровей", "ТОП-5 ошибок при ламинировании", "Сравнение OLLIN и BrowLamination".

Видео-уроки с транскрипцией и тегами.

Локальное SEO: Создание страниц для ключевых городов ("Купить OLLIN в Москве", "Обучение в СПб") с контактами салонов-партнеров.

Ссылочная база: Партнерские публикации на бьюти-порталах (BeautyHack, SalonSecret), отраслевых СМИ, блогах топ-стилистов.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ + Google Ads):

 

Сегментированная структура:

Кампании для мастеров: Таргет на запросы покупки продукции ("купить гель для ламинирования ollin", "набор для ботокса ресниц цена"). Ремаркетинг посетителей каталога.

Кампании для салонов: Таргет на B2B-запросы ("косметика для салонов красоты оптом", "бренды для бровистов", "партнерство с производителем"). Аудитории "владельцы салонов красоты".

Кампании для обучения: Продвижение курсов ("обучение ламинированию с нуля", "сертификат по бровям").

 

Брендовые кампании: Защита по запросам "ollin", "ollinprofessional".

Персонализированные объявления: Разные УТП для мастеров (качество, результат) и салонов (маржинальность, обучение). Расширения: визитка, отзывы, быстрые ссылки на популярные товары.

Глубокая аналитика: Интеграция Яндекс.Метрика/GA4 → CRM (amoCRM). Цели: онлайн-заказы, отправка B2B-заявок, регистрация на вебинар, скачивание гайда. Коллтрекинг для заявок по телефону.

 

Раздел 3: Результат

Результаты по сайту:

Рост конверсии: Увеличение конверсии в заказы (B2C) на 65%, в заявки от салонов (B2B) — на 140%.

Улучшение юзабилити: Скорость загрузки мобильной версии — 2.1 сек (было 5.8 сек). Глубина просмотра выросла с 2.4 до 4.7 страниц/сессию.

Образовательный хаб: 12 000+ просмотров видео-уроков, 850+ регистраций на вебинары.

 

SEO-результаты:

Рост трафика: +290% органического трафика из Яндекса и Google.

ТОП-позиции: Места 1-3 по запросам "купить гель для ламинирования бровей", "ollin официальный сайт", "обучение ламинированию от ollin", "стать партнером оллин".

Видимость: Индекс видимости (Topvisor) вырос с 18 до 74.

 

Результаты рекламы:

Эффективность: CPA на заказ (B2C) снижен на 40%, CPA на заявку от салона (B2B) — на 55%. ROAS рекламы — 380%.

Качество трафика: CTR в Директ — 8.3% (было 3.1%), процент отказов снижен с 82% до 44%.

Ремаркетинг: 28% всех заказов пришлось на ретаргетинговые кампании с CPA на 30% ниже среднего.

 

Бизнес-эффект:

Продажи: Рост онлайн-выручки на 220%.

Партнерская сеть: 120+ новых салонов-партнеров (привлечено через сайт).

Экспертный статус: Увеличение запросов "OLLIN" в Яндекс (+75%), рост упоминаний в бьюти-сообществах.

ROI: Окупаемость проекта — 210% за 10 месяцев.

Ключевые факторы успеха:

Премиальный UX/UI: Визуал уровня luxury-бренда.

Четкое разделение B2B/B2C: Персонализированные пути для разных аудиторий.

Акцент на экспертность: Образовательный контент как драйвер доверия.

Глубокая аналитика: Точная атрибуция заявок от салонов через CRM.

Синергия SEO и контента: Статьи и видео как "долгоиграющий" источник трафика.

Локальная стратегия: Привязка к городам присутствия партнеров.

Этот кейс демонстрирует, как комплексный подход к digital-продвижению помогает премиальному бьюти-бренду захватывать нишу на конкурентном рынке, сочетая прямые продажи с построением партнерской сети и экспертного статуса.